Siège: Santa Clara, CA, Remote, US URL: http://druva.com À propos de Druva Druva est la fondation de résilience pour l'entreprise AI, aidant les organisations à se protéger et à se remettre des risques liés aux données, à la cyber, à l'identité et à l'IA. La plateforme Resilience Cloud est une plateforme SaaS entièrement gérée, cloud-native qui offre une protection aéroportée et immuable à travers le cloud, SaaS, sur site, endpoint et dans les environnements de bord. Propulsée par Dru MetaGraph, Druva est une couche d'intelligence graphite, la plateforme relie un contexte commercial critique afin que les clients puissent comprendre les risques, réagir plus rapidement, récupérer proprement et gérer les données avec plus de confiance.

Le responsable des ventes techniques, partenaires (IC) possède et exécute stratégiquement le programme d'habilitation des partenaires techniques mondiaux. L'objectif principal est de concevoir un programme technique de premier plan (certifications L1/L2, préparation des COP, laboratoire Homerun) pour transformer les SE partenaires en experts techniques autosuffisants. L'impact clé est une augmentation significative du taux de réussite des COP sous la direction des partenaires et une réduction de la dépendance aux ressources internes de la Druva SE. Ce que vous ferez • Posséder la stratégie, la conception et l'exécution du programme d'habilitation des partenaires techniques mondiaux avec le leadership de Channel • Conduire l'habilitation technique des SE partenaires et des équipes préventes : certification de démonstration, préparation des COP et programmes de laboratoire pratiques • Concevoir et fournir les pistes de certification technique des partenaires L1 et L2 pour garantir que les SE partenaires puissent démoter et positionner de façon indépendante Druva • Constituer et maintenir tous les contenus de formation technique spécifiques des partenaires, y compris les guides d'architecture, les scénarios de déploiement et le positionnement compétitif • Posséder l'environnement des laboratoires Homerun et la bibliothèque de démonstration structurée pour réduire la dépendance aux

• 5 ans et plus en Activation technique, en ingénierie des ventes (SE) ou en formation technique, dont 2 ans et plus en Activation en partenariat/canal SE pour l'entreprise SaaS/Cloud • Expertise technique approfondie en protection des données en nuage, en cyberrésilience ou en solutions de sécurité/infrastructure connexes (par exemple, AWS, Azure, VMware, Kubernetes) • Expérience éprouvée en conception et lancement de pistes de certification techniques L1/L2 pour les SE partenaires • Expertise en construction et gestion d'environnements de laboratoire techniques (par exemple, Homerun, POC) et bibliothèques de scénarios de démonstration structurées • Compétence en création de contenus techniques pré-vente de haute qualité, y compris des guides d'architecture, des scénarios de déploiement et des cartes de bataille techniques compétitives • Capacité exceptionnelle de traduire des concepts techniques complexes en formations claires et réalisables pour des publics hautement techniques • Initié à l'auto-démarrage hautement organisé et prospère dans des environnements dynamiques et à forte croissance • Licence en informatique, en génie ou en expérience pratique équivalente Ce que Succès ressemble dans le rôle Le succès est l'architecture d'un

• Conduire une satisfaction de partenaire élevée et l'adoption de programmes d'habilitation Pourquoi vous allez aimer Travailler ici L'innovation est notre façon de fonctionner, pas un projet parallèle. Vous travaillerez dans une culture qui valorise la pensée audacieuse et l'amélioration continue, où les équipes mondiales expérimentent, itérer et transformer de nouvelles idées en produits que les clients peuvent compter sur. Si vous cherchez un travail de haute propriété, un impact visible et une culture qui valorise l'innovation, la collaboration, la responsabilité et la croissance – où vous serez en confiance pour diriger et pouvoir construire – vous prospérerez à Druva. Ce que nous offrons La fourchette de rémunération pour ce poste devrait être comprise entre 123 000 $ et 172 333/an; cependant, la rémunération de base offerte peut varier selon plusieurs facteurs individualisés et non discriminatoires, y compris l'emplacement du marché, les connaissances, les compétences et l'expérience liées à l'emploi.