Huvudkvarter: Santa Clara, CA, Remote, US URL: http://druva.com Om Druva Druva är motståndskraftsgrunden för AI-företaget, hjälper organisationer att säkra och återhämta sig från uppkopplad risk över data, cyber, identitet och AI. Resilience Cloud är en fullt hanterad, moln-native SaaS-plattform som levererar luft-gappad och oföränderlig skydd över moln, SaaS, on-premises, endpoint, och egg-miljöer. Drivs av Dru MetaGraf, Druva på graf-drivet intelligens skikt, kopplar plattformen kritiska affärssammanhang så att kunderna kan förstå risker, svara snabbare, återhämta sig rent, och styra data med större förtroende. Litas på nästan 7 500 kunder, inklusive 75 av Fortune 500, Druva bidrar Druva till att skydda kritisk information och system företag beroende på i en alltmer ansluten värld. Besök druva.com och följ oss på LinkedIn, X och Facebook.

Om teamet Försäljningsfunktionen Team driver den tekniska framgången för vårt globala partnerekosystem. Denna roll är den dedikerade tekniska armen, vilket säkerställer partner Sales Engineers (SE) och pre-sales team har avancerad kunskap, labbmiljöer och formella certifieringar för att självständigt positionera, distribuera och stödja Druva lösningar. Teamet fungerar som den strategiska länken mellan kanalförsäljning, produkthantering och intern teknisk aktivering. Roll Syfte och påverkan

Den tekniska säljenablement Manager, Partners (IC) strategiskt äger och genomför den globala tekniska partnern möjliggörande program. Kärnan är att utforma en bäst-i-klass tekniska läroplan (L1/L2 certifieringar, POC beredskap, Homerun Lab) att omvandla partner SEs till självförsörjande tekniska experter. Den viktigaste effekten är en betydande ökning av den partner-ledda POC vinsthastighet och en minskning i tillit till interna Druva SE resurser. Vad du ska göra • Äg strategin, design, och genomförandet av den globala tekniska partnern möjliggörande program med Channel Leadership • Driv teknisk möjliggörelse för partner SEs och pre-försäljning team: demo certifiering, POC beredskap, och hands-on Lab program • Design och leverera Partner tekniska certifiering L1 och L2 spår för att säkerställa partner SEs kan självständigt demo och position Druva • Bygga och underhålla alla partnerspecifika tekniska utbildningsinnehåll, inklusive arkitektur guider, distributionsscenarier, och konkurrenskraftig positionering

• Äga labmiljön i Homerun och det strukturerade demoscenariot för att minska beroendet av Druva SE resurser • Leda samordningen av partner möjliggörande händelser, webbinarier och kontinuerliga lärande sessioner • Hantera Partnerportalens tekniska möjliggörande innehåll, säkerställa noggrannhet och tillgänglighet • Definiera, spåra och rapportera om viktiga tekniska mått (t.ex., demo certifieringshastighet, POC vinsthastighet, L1/L2 slutförande) för att korrelera med partner produktivitet • Partner med internt Enablement ledarskap för att anpassa tekniskt innehåll och certifieringsstandarder Vad gör dig till en bra passform

• 5+ år i teknisk möjliggörande, säljteknik (SE), eller teknisk utbildning, inklusive 2+ år specifikt i Partner/Channel SE möjliggörande för företag SaaS/Cloud • Djup teknisk expertis inom molndataskydd, cyberresiliens eller relaterade säkerhets-/infrastrukturlösningar (t.ex. AWS, Azure, VMware, Kubernetes) • Beprövad erfarenhet av att utforma och lansera tekniska L1/L2-certifieringsspår för partner SEs • Expertis på att bygga och hantera tekniska labbmiljöer (t.ex., Homerun, POC) och strukturerade demoscenariobibliotek • Kvalificerat med att skapa högkvalitativt tekniskt pre-försäljningsinnehåll, inklusive arkitekturguider, driftsättningsscenarier och konkurrenskraftiga tekniska stridskort • Exceptionell förmåga att översätta komplexa tekniska koncept till tydliga, handlingsbara utbildningar för högt teknisk publik • Resultatorienterad, välorganiserad självstartare som trivs i dynamiska miljöer med hög tillväxt

• Kandidatexamen i datavetenskap, ingenjörsvetenskap eller motsvarande praktisk erfarenhet Hur framgångsrik framgång ser ut i Roll Success är att arkitektisera ett mycket kompetent, högpresterande partnernätverk, vilket kräver: • Mätbart öka certifieringen Partner SE demo och teknisk L1/L2 slutförande året över år • Upprätta en tydlig korrelation mellan möjliggörande och ökad partnerledd POC vinstfrekvens och övergripande bokningar • Att uppnå SE beroende minskning genom att maximera oberoende partner användning av Homerun labb och demo bibliotek • Att upprätthålla 100% valuta av alla kärn tekniska utbildningsmaterial

• Driva hög partner tillfredsställelse och antagandet av aktiveringsprogram Varför You ell Love Working Here Innovation är hur vi arbetar, inte ett sidoprojekt. Du kommer att arbeta i en kultur som värdesätter djärvt tänkande och kontinuerlig förbättring, där globala team experimenterar, iterera, och förvandla nya idéer till produkter kunder kan lita på. Om du letar efter hög ägarskap arbete, synlig påverkan, och en kultur som värderar innovation, samarbete, ansvarsskyldighet och tillväxt-där du kommer att lita på att leda och befogenhet att bygga-du kommer att trivas på Druva. Vad vi erbjuder Löneintervallet för denna position förväntas vara mellan $ 123,000 och $172,333/år; men baslön erbjuds kan variera beroende på flera individualiserade, icke-diskriminerande faktorer, inklusive marknadsplats, jobbrelaterade kunskaper, färdigheter och erfarenhet. Det totala ersättningspaket för denna tjänst kan också omfatta andra incitamentsersättningsmöjligheter i form av diskretionär årlig bonus eller provisioner, och eget kapital. Dessutom är heltidsanställda berättigade att delta i vårt omfattande program för förmåner, inklusive hälso- och sjukvårdsförmåner, 401 (k) pensionsplan, liv- och invaliditetsförsäkring, och andra förmåner som företaget kan erbjuda från tid till annan. Dataintegritet Meddelande för jobbsökande: För information om behandling av personuppgifter, se vår Druva Sekretesspolicy Druva är en lika anställningsalternativ Arbetsgivare. Alla kvalificerade sökande kommer att