Trading & Distribution Account Executive ist ein individueller Beitraggeber, der durch zugewiesene Reseller/Distributionskonten im Trading & Partner Management Go-to-Market-Modell für profitables Wachstum verantwortlich ist.Die Rolle führt Trading & Distribution Engagement und Enablement-Aktivitäten durch, unterstützt die Produktion von Verbrauchsmaterial und optimiert die Fabrikkapazität und initiiert Vertriebsaktivitäten für Traded Products Das Trading & Distribution Account Executive pflegt disziplinierte CRM-Trichterhygiene, unterstützt die kommerzielle Ausführung (Preise, Rabatte, Rabattrahmen) innerhalb der Governance und koordiniert interne Stakeholder, um eine starke Reseller- und Distributor-Erfahrung zu gewährleisten. Wichtige Accountbarkeiten sind: • Verwalten von täglichen Geschäftsbeziehungen mit zugewiesenen Reseller/Distributionskonten; Unterstützung gemeinsamer Planung, vierteljährliche Überprüfungen und Folgemaßnahmen. • Unterstützung von Consumables und Portfoliowertvorschlägen (Schulungen, Anwendungsunterstützung, Vertriebswerkzeuge, gemeinsame Kundenbesuche, sofern angemessen).

• Identifizieren und Fortschritten der Wiederverkäufer und Vertriebschancen und -leitungen; Aufrechterhaltung eines strukturierten Chancentrichters im CRM und Gewährleistung genauer nächster Schritte und Vorhersageingänge. • Unterstützung der kommerziellen Ausführung mit Wiederverkäufern und Distributoren, einschließlich Preis-/Rabattführung, Rabatt- und Anreizmechanik und Ausgabeauflösung im Einklang mit vereinbarten Rahmenbedingungen.

• Überwachung der frühen Signale bei der Reseller- und Distributorenleistung (Rohrleitungsgesundheit, Preis-Leakage-Indikatoren, Churn-Risiko, Service/Lieferung) und eskalieren entsprechend mit Empfehlungen. • Koordination intern mit Produktmanagement, Supply Chain/Operations, Customer Service und Finance/AR, um Kundenprobleme zu lösen und eine zuverlässige Ausführung zu ermöglichen. • Förderung des vollständigen Portfolio-Pull-through, sofern anwendbar durch die Verbindung von Partnern zu den richtigen internen Ressourcen und die Gewährleistung des richtigen Produkt-/Service-Mix wird vorgeschlagen. • Präsentation von Signode im Reseller- und Distributor, der Veranstaltungen gegenübersteht und Unterstützung breiterer Programminitiativen (Rollouts, Mid-tail-Verbesserungen, Retentionsaktionen) wie zugewiesen. Positionsqualifikationen Ausbildung: • Bachelor-Abschluss in Business, Engineering, Supply Chain oder verwandtem Bereich bevorzugt (oder gleichwertige Kombination von Bildung und Erfahrung). Erfahrung: • 5-10+ Jahre Erfahrung in B2B-Vertrieb, Channel-Vertrieb, Distributor/Reseller-Support oder Partner-orientierte kommerzielle Rollen (Empfehlung).

• Erfahrung mit Preis-/Rabattstrukturen und Unterstützung von Partner- oder Kontoplänen; CRM-Erfahrung ist ein Vorteil. • Die Exposition gegenüber Tools/General Purpose-Produkten oder industriellen Verpackungslösungen ist von Vorteil. Fähigkeiten: • Starke Beziehungsbildung und Kommunikationsfähigkeit mit externen Partnern und internen Stakeholdern. • Handelstechnische Ausführungsdisziplin: CRM-Trichterhygiene, Follow-up-Routinen und Aufmerksamkeit für die Preisgestaltung.

• Fähigkeit, die Wiederverkäufer- und Vertriebs-Ermöglichung zu unterstützen und technische/Produktinformationen in Ready Value-Nachrichten zu übersetzen. • Analytische Denkweise, um Muster in der Partnerleistung und Flag-Risiken/Chancen zu erkennen. • Englisch erforderlich; zusätzliche lokale Sprache(n) vorteilhaft.