Om Delinea: Delinea er en pioner i at sikre menneskelige og maskine identiteter gennem intelligent, centraliseret tilladelse, bemyndigelse organisationer til problemfrit at styre deres interaktioner på tværs af den moderne virksomhed.Levering AI-drevne intelligens, Delinea ~s førende cloud-native Identity Security Platform anvender kontekst hele identitetslivscyklus ~ på tværs af cloud og traditionel infrastruktur, data, SaaS-applikationer, og AI. Det er den eneste platform, der giver dig mulighed for at opdage alle identiteter ~ herunder arbejdsstyrke, it-administrator, udviklere, og maskiner • tildele passende adgangsniveauer, opdage uregelmæssigheder, og reagere på trusler i realtid. Med implementering i uger, ikke måneder, 90% færre ressourcer til at styre end den nærmeste konkurrent, og en 99,995% oppetid, Delinea leverer robust sikkerhed og operationel effektivitet uden kompromis. Lær mere om Delinea på Delinea.com, LinkedIn, X, og YouTube.

Vær med i vores lidenskabelige, globale team på Delinea og hjælp os med at gøre verden til et mere sikkert sted. Vores succes er drevet af topkvalitets produktledelse, fremragende ingeniører og strategiske investeringer fra TPG. Vi sætter pris på mangfoldighed, innovation og en kultur med respekt og retfærdighed. Hvis du er klar til at skubbe grænser og udfordre status quo i sikkerhed, vil vi høre fra dig.

Delinea sikrer menneskelige, maskine, og AI identiteter, eliminere stående privilegium og reducere angreb overflade på tværs af on-premises og cloud. Som platformen udvider sig til ikke-menneskelige identitetsstyring, AI agent identitet, StrongDM, og forbrug-baserede licenser, vi ansætter en dedikeret leder til at eje, hvordan vi pakke værdi og priskapacitet på tværs af hele porteføljen. Dette er en horisontal L-1 rolle, peer til General Managers af Workforce, Workload og AI, rapportering til Chief Product Officer. Hvad du vil eje • Pris og emballage arkitektur på tværs af porteføljen: niveau, licensgivning målinger, add-on struktur, bundling. • Forslag kvalitet i vores månedlige prisudvalg: analysen, den finansielle model, anbefalingen, og handling register gennem lukning. • Rabatstyring, herunder band politik og vagtskinner bag det.

• Monetization for nye kategorier: NHI styring, AI agent identitet, StrongDM, forbrug-baserede licenser. • Kommerciel parathed ved lanceringen, så emballage og prissætning skib med produktet. • Den eneste kilde til sandhed for prissætning, emballage og citerer vejledning, partnerskab med Produkt Marketing på sælger mulighed. • Pris realisering, vedhæfte sats og konkurrencedygtige position, informeret af konkurrenten priser, markedsbenchmarks og win/loss data. Hvad vi søger • 12+ år på tværs af prisstrategi, monetarisering, produktstyring eller produkt markedsføring, herunder 5+ års ejer prissætning som en navngivet funktion.

• En track record af opbygningen af en monetarisering funktion, hvor ingen eksisterede: kadence, styring, dokumentation, analytisk bænk. • Erfaring med at forberede og forsvare anbefalinger til en formel prissætning udvalg eller tilsvarende beslutningsorgan. • Demonstreret design af lagdelt emballage til virksomhedens software, og stærk finansiel modellering (prissætning virkning, ARR og ekspansion, rabat optimering). • Kredibilitet med udøvende peers, holder en position på prissætning under pres uden direkte myndighed over salg eller finansiering. Stærkt foretrukket • Cybersikkerhed eller identitetssikkerhed (PAM, IAM, SIEM, endpoint); eksponering for NHI, maskinidentitet eller hemmeligheder ledelse. • Forbrug-, brug-, eller resultatbaserede prismodeller sammen med sæde-baseret abonnement. • Arbejde viden om CPQ (Salesforce CPQ, Apttus); prissætning gennem M&A integration eller en større kommerciel model overgang. MBA en plus.
Prissætning på Delinea er blevet båret af folk, der gør det godt sammen med en fuld portefølje, og overfladeområdet holder voksende. Muligheden er at gøre monetarisering en professionel disciplin, med et beslutningsforum, der allerede fungerer. Hvis du ønsker at eje monetarisering ende-til-ende snarere end at styre en godkendelse kø, er denne rolle bygget til det. Hvorfor arbejde på Delinea? • Vi er lidenskabelige problemløsere hjælpe verdens største organisationer beskytte, hvad der betyder mest: deres menneskelige og maskine identiteter. • Vi investerer i mennesker, der er smart, selvmotiverede, og samarbejde. • Hvad vi tilbyder til gengæld er meningsfuldt arbejde, en kultur af innovation og stor karriere progression.

Hos Delinea er vores kerneværdier STRONG og leder vores adfærd og succes: • Spirited - Vi bringer energi og lidenskab til alt, hvad vi gør • Tillid - Vi handler med integritet og lever op til vores forpligtelser • Respekt - Vi lytter, værdsætter forskellige perspektiver og arbejder som ét team • Ejerskab - Vi tager initiativ og følger op • Nimble - Vi tilpasser os hurtigt i et hurtigt skiftende miljø • Global - Vi omfavner forskellige mennesker og ideer til at drive bedre resultater Vi mener, at det er at væve disse kerneværdier ind i vores daglige handlinger, og vores proces til at ansætte, evaluere og fremme medarbejdere, hjælper os med at udvikle et arbejdsmiljø, der omfatter samarbejde og kamaradereri. Vi tilbyder konkurrencedygtige lønninger, en meningsfuld bonus program, og fremragende fordele, herunder sundhedspleje, samt pension / pension matching, omfattende livsforsikring, en medarbejder bistand program, time off planer, og betalte selskab ferier. Delinea er en lige muligheder og Affirative Action arbejdsgiver og forbyder diskrimination og chikane af enhver art med hensyn til race, farve, religion, alder, køn, national oprindelse, handicapstatus, genetik, beskyttet veteran status, seksuel orientering, kønsidentitet eller udtryk, eller andre kendetegn beskyttet af føderale, statslige eller lokale love. Up-betingede tilbud om beskæftigelse, kandidater er forpligtet til at fuldføre omfattende kriminel baggrundstjek, verifikation af uddannelse, og verifikation af beskæftigelse, pr.