Om Delinea: Delinea är en pionjär för att säkra mänskliga och maskinrelaterade identiteter genom intelligent, centraliserad behörighet, vilket ger organisationer att sömlöst styra sina interaktioner över hela det moderna företaget. Lematic AI-driven intelligens, Delinea. Delinea ledande moln-nativ identitetssäkerhet plattform gäller sammanhang under hela identitetslivscykeln – över molnet och traditionell infrastruktur, data, SaaS-applikationer, och AI. Det är den enda plattformen som gör att du kan upptäcka alla identiteter – inklusive personal, IT-administratör, utvecklare och maskiner – tilldela lämpliga åtkomstnivåer, upptäcka oegentligheter, och svara på hot i realtid. Med utplacering i veckor, inte månader, 90% färre resurser att hantera än närmaste konkurrent, och en 99.995% drifttid, Delinea levererar robust säkerhet och operativ effektivitet utan kompromisser. Läs mer om Delinea på Delinnea.com, LinkedIn, X och YouTube. Gå med i vårt passionerade, globala team på Delinea och hjälpa oss att göra världen till en säkrare och säkrare plats. Vår framgång drivs av världsledande produktledarskap, framstående ingenjörer och strategiska investeringar från TPG. Vi värdesätter mångfald, innovation och en kultur av respekt och rättvisa. Om du är redo att trycka på gränser och utmana status quo i säkerhet, vill vi höra från dig. Ansök idag för att hjälpa oss att uppnå vårt uppdrag.

Delinea säkrar mänskliga, maskin- och AI-identiteter, eliminerar stående privilegier och minskar attackytan över lokaler och moln. När plattformen expanderar till icke-mänskliga identitetsstyrning, AI agent identitet, StrongDM, och konsumtionsbaserade licensiering, anställer vi en dedikerad ledare för att äga hur vi paketerar värde och priskapacitet över hela portföljen. Detta är en horisontell L-1 roll, jämfört med General Managers of Workforce, Workload och AI, rapporterar till Chief Product Officer. Vad du kommer att äga • Pris och förpackning arkitektur över hela portföljen: nivåindelning, licensieringsmått, tilläggsstruktur, kombination • Förslag kvalitet i vår månatliga priskommitté: analys, den finansiella modellen, rekommendation, och åtgärdsregister genom att stänga. • Rabattstyrning, inklusive bandpolitik och skyddsräcken bakom den. • Monetisering för nya kategorier: NHI styrning, AI agent identitet, StrongDM, konsumtion-baserad licensiering.

• Kommersiell beredskap vid lansering, så förpackning och prissättning fartyg med produkten. • Den enda källan till sanning för prissättning, förpackning och citat vägledning, partnerskap med Product Marketing på säljare möjliggör. • Pris realisation, fästa ränta och konkurrenskraftig position, informerade av konkurrent prissättning, marknadsriktmärken och win / förlust data. Vad vi letar efter • 12 år över prisstrategi, monetarisering, produkthantering eller produktmarknadsföring, inklusive 5+ år ägande prissättning som en namngiven funktion.

• En meritlista över hur man bygger en monetariseringsfunktion där ingen fanns: kadens, styrning, dokumentation, analytisk bänk. • Erfarenhet av att förbereda och försvara rekommendationer till en formell priskommitté eller motsvarande beslutsorgan. • Uppenbart utformning av stegvisa förpackningar för företagsprogram och stark finansiell modellering (prispåverkan, ARR och expansion, rabattoptimering). • Trovärdighet med verkställande kollegor, med en position på prissättning under tryck utan direkt auktoritet över försäljning eller finans. Starkt föredragit • Cybersäkerhet eller identitetssäkerhet (PAM, IAM, SIEM, endpoint); exponering för NHI, maskinidentitet eller hemlighetshantering. • Konsumtion-, användning- eller resultatbaserade prissättningsmodeller tillsammans med sittbaserade abonnemang. • Arbetskunskap om CPQ (Salesforce CPQ, Apttus); prissättning genom M&A integration eller en större kommersiell modell övergång. MBA ett plus.
Prissättningen på Delinea har burits av människor som gör det bra tillsammans med en full portfölj, och ytan fortsätter att växa. Möjligheten är att göra monetarisering en professionell disciplin, med ett beslut forum som redan fungerar. Om du vill äga monetarisering end-to-end snarare än att hantera en godkännande kö, är denna roll byggd för det. Varför arbeta på Delinea? • Vi är passionerade problem-solvers hjälper världens största organisationer skydda vad som betyder mest: deras mänskliga och maskin identiteter. • Vi investerar i människor som är smarta, självmotiverade, och samarbete. • Vad vi erbjuder i gengäld är meningsfullt arbete, en kultur av innovation och stor karriärutveckling.

På Delinea är våra kärnvärden STARK och styr våra beteenden och vår framgång: • Spirited - Vi tillför energi och passion till allt vi gör • Trust - Vi agerar med integritet och levererar på våra åtaganden • Respekt - Vi lyssnar, värdesätter olika perspektiv och arbetar som ett team • Äganderätt - Vi tar initiativ och följer igenom • Nimble - Vi anpassar oss snabbt i en snabbt föränderlig miljö • Global - Vi omfamnar olika människor och idéer för att driva bättre resultat Vi tror att väva dessa kärnvärden i våra dagliga åtgärder, och vår process för att anställa, utvärdera och främja anställda, hjälper oss att odla en arbetsmiljö som omfattar samarbete och kamratskap. Vi tar hand om våra anställda. Vi erbjuder konkurrenskraftiga löner, ett meningsfullt bonusprogram, och utmärkta förmåner, inklusive sjukvårdsförsäkring, samt pensions- och återlösen, omfattande livförsäkring, ett program för personalassistans, time off plans, och betald företagssemester.
Delinea är en lika möjligheter och Affiliantive Action arbetsgivare och förbjuder diskriminering och trakasserier av alla slag med avseende på ras, färg, religion, ålder, kön, nationellt ursprung, funktionshinder status, genetik, skyddad veteran status, sexuell läggning, könsidentitet eller uttryck, eller någon annan egenskap som skyddas av federala, statliga eller lokala lagar. Vid villkorat erbjudande om anställning, sökande är skyldiga att slutföra omfattande brott bakgrundskontroll, verifiering av utbildning, och verifiering av anställning, per