Les universités et les collèges nous utilisent pour augmenter l'inscription, la rétention et la collecte de fonds — sans ajouter de personnel. Nous avons le produit et les clients. Ce que nous n'avons pas encore un moteur de revenus à faire correspondre. C'est ce rôle. En tant que vice-président du Revenu, vous le possédez fin à fin — nouvelle entreprise, succès client, gestion de compte, et, surtout, le système qui les relie. Votre travail est de le rendre simple et de le faire fonctionner avec discipline. Ce que vous ferez • Vous possédez tous les revenus. L'ensemble des recettes vous relève — une équipe, un chef. Les nouvelles affaires, le succès client et la gestion de compte sont la première ligne, avec l'habilitation et les opérations derrière eux — la formation et les outils qui les mettent en place pour gagner. Tout cela sert un objectif: développer ARR — en gagnant de nouvelles affaires et aider nos clients.

• Faites croître les gens qui le vendent. Nos représentants sont tôt dans leur carrière et affamés, donc en les augmentant n'est pas un projet parallèle — c'est le travail. Vous construisez le système qui le fait: rampe, habilitation, et une cadence constante de coaching. Et vous êtes dans elle, pas au-dessus de elle — dans les affaires et les revues, aidant à fermer et coacher les fondamentaux dans le moment, pas d'une diapositive à la fin du trimestre. Le résultat est les représentants qui vendent avec une vraie confiance et conviction: ils savent comment gagner, et ils croient qu'ils vont. • Déplacez-nous vers le haut du marché. Notre prochaine étape de croissance est dans les affaires plus grandes. Vous savez où la vraie opportunité vit dans l'édition supérieure, et vous concentrez l'équipe là-bas — élever le CVA que nous poursuivons, construire autour des comptes de valeur, et développer ceux avec une réelle hausse. Il faut un jugement de marché net, une tête pour les chiffres, et la discipline pour dire non aux affaires qui ne valent pas le temps de l'équipe.

• Vous avez pris des représentants de carrière précoce et les avez transformés en plus proches — main-d'œuvre, pas d'un tableau de bord. • Vous pensez en économie d'unité et lisez un marché rapidement. Vous avez déplacé une équipe vers des affaires plus grandes, meilleures, et avez la discipline de marcher du reste. • Vous utilisez déjà l'IA pour réinventer comment vous travaillez, et vous n'attendez pas la permission de le pousser plus loin. • Expérience de l'entreprise supérieure ou EdTech est un plus fort, pas un must. Le marché a de vraie nuance — si vous n'avez pas vécu dans elle, montrez-nous comment vous allez combler l'écart rapidement. Comment nous travaillonsRevenu ne fonctionne pas en isolement. Vous êtes un membre clé de notre équipe de direction seniors • vous avez des revenus élevés aux côtés du PDG, en partenariat avec Product and Marketing sur go-to-market, et avec les gens de la finance et d'entreprise offrent des boucles de rétroaction, des appels honnêtes, des décisions partagées avec les étudiants.

• Politiques de congé concurrentiel • 13 jours fériés payés, y compris une semaine de congé entre Noël et le Nouvel An, Les basesRemote, n'importe où aux États-Unis. Certains voyages – pour les clients, pour les grandes affaires, et pour le temps ensemble en tant qu'équipe. Chez Mongoose, nous croyons que la diversité stimule l'innovation et l'inclusion construit des équipes plus fortes. Nous sommes fiers d'être un employeur à égalité des chances et sommes engagés à créer un lieu de travail où tout le monde se sent valorisé et autonomisé. Nous accueillons les candidats de tous les horizons, expériences et perspectives, et nous ne faisons pas de discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression sexuelle, l'origine nationale, l'âge, le handicap, le statut d'ancien combattant, ou toute autre caractéristique protégée.