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Genetec - Protect the everyday

Wir sind ein weltweit tätiges kanadisches Unternehmen mit einem breit gefächerten Lösungsportfolio in den Bereichen Sicherheit, Intelligence und Operations. Unsere Kunden kommen aus unterschiedlichsten Branchen, darunter Transport, Bildung und öffentliche Verwaltung. Bei Genetec fördern wir offene Kommunikation, Kreativität und kontinuierliches Lernen, damit jede und jeder die Möglichkeit hat, den eigenen, individuellen Karriereweg erfolgreich zu gestalten.

Unser globales Netzwerk von mehr als 2.300 Mitarbeitenden setzt sich aus vielfältigen Persönlichkeiten zusammen, die ihre Arbeit mit Leidenschaft ausüben und offen für neue Ideen sind. Der Erfolg und das Wohlbefinden unserer Mitarbeitenden haben für uns höchste Priorität. Entdecken Sie das Arbeitsumfeld und die lebendige Unternehmenskultur von Genetec in diesem Video: - hier.

Ihre Aufgaben
Als Channel Account Executive (CAE) DACH sind Sie verantwortlich für den Ausbau, die Betreuung und das Wachstum des Genetec-Geschäfts mit bestehenden und neuen Vertriebspartnern in Deutschland, Österreich und der Schweiz. In enger Zusammenarbeit mit Channel Sales Engineers, Account Executives, Marketing sowie weiteren internen Teams stärken Sie die Fähigkeiten unserer Partner, schaffen nachhaltiges Pipeline- und Umsatzwachstum und stellen eine konsistente Partnererfahrung sicher. Die Position berichtet direkt an den Area Sales Director DACH.

• Ausbau des Channel-Geschäfts in der DACH-Region durch die Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne, Umsatzziele und gezielter Wachstumsinitiativen mit ausgewählten Partnern.

• Betreuung, Unterstützung und Weiterentwicklung bestehender strategischer Channel- und Lösungspartner sowie Identifikation und Gewinnung neuer Vertriebspartner in der DACH-Region mit besonderem Fokus auf Deutschland.

• Aufbau und Pflege einer belastbaren, partnergenerierten Vertriebspipeline; Erstellung von Umsatzprognosen sowie regelmäßiges Reporting zu Strategie, Fortschritten, Risiken und Wettbewerbsentwicklungen an das Management.

• Weiterleitung und Nachverfolgung von Leads gemeinsam mit Partnern, Sicherstellung der Erfassung und Pflege von Opportunities im CRM-System sowie Überwachung von Projekten, die nicht als High-Touch-Deals durch die Account-Executive-Organisation geführt werden.

• Enge Zusammenarbeit mit Account Executives und Channel Sales Engineers bei der Betreuung von Kundenkonten, der Entwicklung von Vertriebsstrategien, der Auswahl geeigneter Partner und der erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten.

• Koordination der Kommunikation zwischen Vertriebspartnern, Genetec-Abteilungen, Beratern und Technologiepartnern, um einen konsistenten und skalierbaren Go-to-Market-Ansatz sicherzustellen.

• Planung und Durchführung von Partner-Reviews, Vertriebsenablement-Maßnahmen, Veranstaltungen und gezielten Marketinginitiativen; Koordination technischer Schulungen sowie Überwachung von Trainingserfolg und Partnerzufriedenheit.

Ihr Profil
Wir freuen uns über Bewerbungen aller qualifizierten Kandidatinnen und Kandidaten, auch wenn nicht jede einzelne Anforderung vollständig erfüllt wird. Wenn Sie von dieser Rolle begeistert sind und überzeugt sind, einen Mehrwert leisten zu können, möchten wir Sie gerne kennenlernen.

• Mindestens 7 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb und/oder Business Development im Bereich physische Sicherheit, Technologievertrieb oder Lösungsvertrieb, davon mindestens 3 Jahre in einer relevanten Channel- oder Business-Development-Funktion.

• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau neuer Channel-Partnerschaften sowie in der Geschäftsentwicklung mit Systemintegratoren und anderen Lösungspartnern.

• Fundiertes Verständnis des Marktes für physische Sicherheit, einschließlich Videomanagement-Software, Zutrittskontrollsystemen und der dazugehörigen IT-Infrastruktur.

• Kenntnisse von VSaaS- (Video Surveillance as a Service) und Cloud-Strategien sowie von direkten Hersteller-zu-Partner-Vertriebsmodellen.

• Erfahrung in der gemeinsamen Geschäftsplanung mit Partnern, im Opportunity-Management, Forecasting sowie im professionellen Umgang mit CRM-Systemen.

• Fähigkeit, den Mehrwert der Genetec-Lösungen überzeugend zu vermitteln und Produkt-, Markt- sowie Wettbewerbswissen in konkreten Geschäftsnutzen für Partner zu übersetzen.

• Ausgeprägte Präsentations-, Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie eine strukturierte, eigenverantwortliche und teamorientierte Arbeitsweise.

• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse; zusätzliche Kenntnisse der DACH-Märkte sind von Vorteil.

• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region von mindestens 50 % der Arbeitszeit.

• Proaktive und eigenverantwortliche Arbeitsweise mit unternehmerischem Denken, Ergebnisorientierung und Freude an Herausforderungen.

• Positive Ausstrahlung und hohe Energie, die zur Förderung von Teamarbeit, Engagement und einer starken Teamkultur beiträgt.

• Freude an der Arbeit in einem vielfältigen und internationalen Team.

Das bieten wir Ihnen

• Die Möglichkeit, in einem internationalen und kooperativen Umfeld einen echten Beitrag zu leisten.

• Eine Unternehmenskultur, die Kreativität, frische Ideen und das Hinterfragen des Status quo fördert.

• Die Chance, Teil eines weltweit führenden Unternehmens mit einer offenen und unterstützenden Arbeitsatmosphäre zu werden.

• Zugang zu zahlreichen Vergünstigungen über unser Corporate-Discount-Programm.

• Kostenlose Französischkurse zur Förderung der internationalen Zusammenarbeit.

• Teilnahme an internationalen Teamevents und Konferenzen sowie Aufbau wertvoller länderübergreifender Netzwerke.

• Attraktives Provisionsmodell zur Anerkennung Ihres Beitrags zum Unternehmenserfolg.

• Kfz-Zuschuss zur Unterstützung Ihrer Reisetätigkeit innerhalb der Region.

• 30 Urlaubstage für eine gesunde Work-Life-Balance.

• Zuschuss zu Fitness- und Gesundhe